2 Metode Sure-Fire Terbukti Untuk Mengonversi Lebih Banyak Pelanggan

 Jika Anda seorang pemasar, kekhawatiran nomor satu Anda adalah pelanggan.  Anda mungkin telah membaca dan mendengar sejuta ide tentang cara membangun hubungan, mempertahankan pelanggan, membuat daftar pelanggan potensial, dan menginspirasi loyalitas yang lebih menarik.  Tetapi pertanyaan yang sulit adalah, "Bagaimana cara mengubah prospek menjadi pelanggan?"   

 

Ada banyak orang di luar sana yang melihat iklan Anda, memikirkannya, dan mungkin bahkan berkata, "Saya harus..."  Mereka hanya menunggu untuk diyakinkan untuk melakukan sesuatu tentang hal itu.  Ada sesuatu yang bisa Anda lakukan untuk membuat mereka bergerak! 

 

1.  Tingkatkan Penawaran Anda 

Tidak ada yang bisa melewatkan kesepakatan yang "terlalu bagus untuk ditolak."  Pikirkan tentang hal ini ... seberapa sering pelanggan Anda menginginkan produk Anda, tetapi hanya menginginkan sesuatu yang lain sedikit lebih?  Itu membuat Anda memiliki daftar panjang "hampir penjualan" yang berpotensi dikonversi menjadi penjualan dan laba nyata.  Maniskan kesepakatannya.  Buat penawaran begitu baik sehingga mereka tidak bisa menolaknya. 

 

Sekarang, saya sama sekali tidak menyarankan agar Anda menurunkan harga untuk mempermanis kesepakatan.  Anda dapat dengan mudah memuatnya dengan bonus untuk meningkatkan nilai yang dirasakan tanpa memotong keuntungan Anda.  Bonus memotivasi penjualan, bahkan mungkin lebih dari memotong harga. 

 

Jangan biarkan mereka lollygag.  Ya, bawa mereka ke toko pronto dengan tenggat waktu.  Mereka mungkin harus menahan pesaing untuk mendapatkan kesepakatan Anda, tapi hei ... apa yang salah dengan itu? 

 

 

2.  Mengikuti 

Bagaimana Anda ingin meningkatkan penjualan Anda lebih dari 50 persen?  Ya, kedengarannya bagus!  Benar-benar ada taktik yang sangat sederhana yang dapat Anda terapkan ... tindak lanjut. 

 

Kemungkinannya adalah, calon pelanggan tidak akan membeli produk Anda saat pertama kali mereka melihat atau mendengarnya.  Mungkin itu yang ketiga atau keempat, tetapi mereka harus mendengar dari Anda bahwa ketiga atau keempat kalinya sebelum mereka benar-benar menjadi pelanggan.  Apakah Anda memiliki sistem tindak lanjut? 

 

Cukup hubungi "hampir pelanggan" setiap bulan dengan penawaran baru, atau beri mereka informasi lebih lanjut tentang produk yang mereka minati.  Itu tidak harus menjadi proses yang rumit.  Menjaga kontak di sana sangat membantu membangun kepercayaan ... kunci untuk menemukan pelanggan seumur hidup. 

 

Pemasar Internet mengalami banyak pelanggan yang menelusuri situs mereka, lalu klik.  Anda tidak dapat menindaklanjuti tanpa beberapa bentuk informasi kontak.  Cara yang bagus untuk mengumpulkan info yang Anda butuhkan adalah dengan menawarkan ebook gratis atau laporan informatif yang menarik minat konsumen.  Setelah mereka memberi Anda informasi untuk mengirim email kepada mereka produk, Anda memiliki apa yang perlu Anda tetap hubungi, dan berupaya mengubahnya menjadi pelanggan setia. 

 

Personalisasi sebanyak mungkin.  Jika Anda bisa mendapatkan nama depan pelanggan Anda ... hebat!  Pesan yang dipersonalisasi memiliki daya tarik yang lebih besar daripada pesan "ditujukan kepada penghuni. 

 

2 Langkah Pemasaran

 < b > Lakukan dengan Benar. < / b > 

 

Saya menerima kartu pos sepanjang waktu. Suatu hari saya menerima kartu pos yang mencoba menjual mesin fotokopi kepada saya. Itu kecil, huruf kecil mengolesi seluruh bagian depan dan sebagian besar bagian belakang kartu. 

  

Sangat sulit dibaca, begitu sulit sehingga saya membuangnya.  

 

Beberapa hari kemudian saya menerima kartu pos dengan 32 kata di atasnya yang memberi tahu saya bahwa saya bisa mendapatkan informasi lengkap tentang layanan telepon jarak jauh tanpa batas selama 5,5 sen per menit tanpa tambahan bulanan biaya dengan memanggil nomor 800 pada kartu.  

 

Saya memang menelepon.  Saya mendapat informasi, menjawab pertanyaan saya dan memerintahkan layanan jarak jauh saya berubah.  

Perusahaan yang menawari saya layanan jarak jauh menggunakan proses penjualan 2 langkah yang teruji waktu:  

 

< i > Langkah 1. < / i > Hasilkan petunjuk - Suruh saya menghubungi nomor 800 mereka. 

 

< i > Langkah 2. < / i > Berikan informasi yang diminta - Disediakan untuk saya di telepon oleh salah satu perwakilan penjualan mereka, yang mampu menjawab pertanyaan saya dan membuat saya merasa yakin bahwa saya bisa menghemat sedikit uang untuk tagihan jarak jauh saya dan bahwa layanan akan sama baiknya atau lebih baik.  

 

< b > Apa yang Baik Tentang 2 Langkah?< / b > 

 

Jauh lebih mudah untuk menciptakan minat ( petunjuk ) daripada mendapatkan seseorang melalui seluruh proses pembelian ( penjualan ).  

 

Anda belum mendapatkan prospek atau pelanggan yang ada untuk berpisah dengan uang apa pun. 

  

Anda dapat menggunakan kartu pos untuk mempromosikan secara murah kepada prospek target dan pelanggan Anda dan menghasilkan pertanyaan ( tentang produk dan layanan Anda ) untuk kemudian ditindaklanjuti dan dikonversi menjadi penjualan.  

 

Proses 2 langkah ini juga membantu Anda membuat daftar orang-orang yang cukup tertarik dengan apa yang Anda tawarkan untuk menghubungi Anda.  

 

Anda kemudian dapat menghubungi kembali orang yang tidak Anda selesaikan penjualan ketika mereka pertama kali bertanya, lebih disukai sampai mereka membeli dari Anda. 

  

< b > PENTING: < / b > Pastikan untuk mendapatkan informasi yang Anda perlukan untuk menghubungi kembali orang-orang yang menanggapi penawaran kartu pos Anda.  

 

Tindak lanjut berulang dengan orang-orang yang menghubungi Anda < b > akan < / b > menghasilkan peningkatan penjualan. Jadikan itu kebijakan perusahaan untuk menindaklanjuti dengan orang-orang yang menghubungi Anda tentang produk dan layanan Anda.  

 

 

< b > Penggunaan Kartu Pos yang Paling Efektif: < / b > 

 

Tujuan dari pesan kartu pos Anda adalah untuk menghasilkan tingkat minat yang cukup dalam pikiran prospek Anda untuk membuatnya menghubungi Anda untuk menanyakan tentang penawaran Anda.  

 

Anda menghasilkan bunga, tidak mengumpulkan uang mereka ( belum ). Itulah yang menjadi proses pemasaran 2 langkah. Menghasilkan prospek yang tertarik dan pelanggan yang menghubungi Anda untuk informasi lebih lanjut.  

 

Pesan Anda membutuhkan 3 bagian untuk menjadi paling efektif:  

 

1.Pernyataan yang jelas tentang manfaat terbesar dari produk atau layanan Anda ( dalam contoh jarak jauh, itu adalah penghematan biaya ).  

 

2.Alasan yang bagus bagi mereka untuk menghubungi Anda SEKARANG.  

 

3.Cara sederhana dan mudah bagi mereka untuk merespons ( angka 800 misalnya ).  

 

 

Pesan Anda harus singkat dan to the point. Pesan singkat pada kartu pos menghasilkan lebih banyak lead daripada yang panjang.  

 

< i > Misalnya:  

 

Hubungi 800-555-1212 untuk Salinan Laporan Gratis Kami: < / i >  

 

< b > Apa yang 99% Pemilik Bisnis Tidak Tahu dan Tidak Akan Pernah Tahu Tentang Menggunakan Kartu Pos untuk Meledak Keuntungannya < / b > 

 

< i > Penawaran berakhir 5-5-01 ( Cetak tanggal 3 minggu dari tanggal pengiriman Anda untuk membuat beberapa urgensi ) < / i > 

 

Banyak orang akan merespons untuk mencari tahu apa yang mungkin tidak mereka ketahui. Jangan lupa, mereka merespons, yang paling tidak menarik bagi informasi yang Anda buat rasa ingin tahu.  

 

Metode ini berfungsi dan pasti akan menghasilkan sejumlah besar pertanyaan jika dikirim ke pasar yang tepat.  

 

< b > Proses Pemasaran 2 Langkah Ini Bekerja. < / b > 

 

Gunakan tips yang telah Anda baca di sini untuk membuat pesan kartu pos Anda berikutnya dan lihat apa yang terjadi.  

 

Anda akan menghasilkan banyak arahan dari orang-orang yang benar-benar tertarik dengan produk dan layanan Anda.